Il settore dello sport ha un’estetica dominata da fondi neri, tinte fluo, titoli grandi in maiuscolo senza grazie e foto con fisici in allenamento. È un tipo di comunicazione standard, pensato per le palestre. Ma se sei una coach sportiva che lavora con un target e un metodo definiti, se hai costruito il valore del tuo lavoro sulla relazione, se vuoi che la tua identità e ciò in cui credi siano presenti all’interno del tuo brand, un’estetica standard rischia di giocare contro di te, perché allontana le clienti ideali.
Chi arriva sul sito web di una coach sportiva ha deciso di voler cambiare qualcosa nella sua vita, desidera migliorare il rapporto con il proprio corpo e vuole capire come lavori, se sei la persona giusta per lei e qual è il primo passo da fare per raggiungere i propri obiettivi. Ogni coach risponde a queste domande in modo diverso ed è proprio questa diversità che va evidenziata nella propria comunicazione, perché ti distingue e fa sì che le persone giuste ti scelgano.
Per questo motivo, anziché darti delle regole generali su come creare il sito web di una coach sportiva, ti presento tre coach sportive di fantasia: Irene, Giulia e Nadia. Sulla carta fanno lo stesso mestiere, ma sono tre anime talmente diverse da avere bisogno di tre siti completamente differenti. Per ognuna di loro vedremo un’ipotetica palette colori, una possibile selezione di font, la tipologia di immagini più adatta a raccontarla e l’elemento strategico che non può mancare nel suo sito.
Irene, la coach della forza
Irene allena le donne con i pesi. Il suo è un lavoro di tecnica e precisione, che prevede progressioni, carichi ed esecuzione corretta dei movimenti. Molte delle sue clienti arrivano da lei dopo anni passati a fare sport solo per dimagrire e, con lei, scoprono il piacere di diventare più forti.
Il rischio più grande per il suo sito è quello di sembrare un’app di allenamento fredda e uguale a mille altre. Il sito di Irene, invece, deve trasmettere competenza tecnica senza scivolare nell’estetica standard da palestra.
La palette colori
La sfida di Irene è comunicare energia e determinazione senza cadere nei toni accesi e aggressivi tipici del fitness. La soluzione potrebbe essere una palette quasi monocromatica con un solo colore acceso.
- Bianco calce: un bianco caldo e opaco che ha il compito di dare spazio e ordine, di lasciar respirare i contenuti e rendere la lettura piacevole.
- Grafite): un grigio molto scuro, con una leggera sfumatura fredda che ricorda il ferro dei bilancieri. Trasmette solidità, affidabilità e precisione: le qualità su cui Irene ha costruito il suo metodo.
- Arancio bruciato): l'unico colore acceso della palette, trasmette energia e determinazione. A differenza dell’arancione fluo tipico del settore, questo arancio stimola senza aggredire.
I font
Per il sito di Irene servono caratteri che trasmettano forza e precisione. Tuttavia è preferibile evitare i titoli maiuscoli e compressi che si vedono ovunque nel mondo dello sport.
- Archivo Black (per i titoli): un sans-serif dalle forme compatte e solide. Ha un aspetto deciso e un po' tecnico, che richiama la concretezza del lavoro di Irene. Nei titoli, anche in minuscolo, ha abbastanza personalità da non passare inosservato.
- IBM Plex Sans (per i testi): un carattere preciso e allo stesso tempo umano. Le sue lettere hanno piccoli dettagli arrotondati che ammorbidiscono il rigore della struttura.
Le immagini
Nel settore sportivo le immagini tendono a mostrare corpi scolpiti in posa, spesso davanti a uno specchio. Per Irene serve l'esatto contrario: immagini che raccontino il lavoro che c’è da fare per raggiungere il proprio obiettivo.
Ecco qualche esempio di immagini adatte al suo sito:
- dettagli dell'attrezzatura, come un bilanciere appoggiato a terra, i dischi impilati o un paio di scarpe da allenamento consumate dall'uso;
- mani sporche di magnesio, che raccontano la fatica e la concentrazione;
- un quaderno o una lavagna con i numeri della progressione scritti a mano, che mostrano il metodo dietro ogni allenamento;
- corpi in movimento, colti durante l'esercizio e mai in posa davanti all'obiettivo.
L'elemento strategico
Nel settore sportivo i risultati si mostrano quasi sempre con le foto prima e dopo. Irene potrebbe scegliere un’altra strada: una sezione dedicata alle storie di forza delle sue clienti, in cui raccontare i loro progressi e la propria promessa: l’obiettivo non è cambiare l’aspetto fisico, ma aumentare la propria forza. Ed è proprio questa promessa, diversa da quella di tutte le altre, ad attirare le clienti giuste.
Giulia, la coach del ritorno al corpo
Giulia lavora con donne che hanno un rapporto difficile con lo sport e il movimento. Possono essere donne che si sono fermate per molto tempo a causa, per esempio, di una gravidanza, di un infortunio o, semplicemente, di anni di sedentarietà. Oppure possono essere donne che hanno tentato di fare qualche attività sportiva ma hanno smesso perché si sono sentite goffe, incapaci o fuori posto. Il talento di Giulia è proprio accompagnare queste donne a ricominciare.
Il suo sito deve essere accogliente, ma non banale o generico. E, soprattutto, deve già iniziare a sciogliere timori e paure della potenziale cliente ancora prima della prima lezione.
La palette colori
Per Giulia serve una palette che accolga e rassicuri, ma che allo stesso tempo trasmetta sicurezza. Chi ha paura di ricominciare cerca dolcezza, ma anche una guida solida a cui affidarsi.
- Latte di mandorla: morbido, avvolgente, riposante per gli occhi, crea una sensazione di spazio sicuro e fa respirare i testi.
- Blu polvere profondo: trasmette fiducia e calma. In più, questa tonalità scura e polverosa aggiunge struttura senza raffreddare l'insieme.
- Albicocca spenta: un arancio chiaro e polveroso, che ricorda la pelle scaldata dal sole e la frutta matura. Comunica calore, vitalità gentile e vicinanza al corpo. Invita all’azione senza mettere fretta.
I font
I font del sito di Giulia devono rassicurare come farebbe lei durante una lezione, oltre che accompagnare la lettura.
- Lora (per i titoli): un serif contemporaneo dalle curve morbide e dal contrasto moderato. Ha un'aria calda e gentile, ma non fragile: trasmette cura e allo stesso tempo competenza.
- Nunito Sans (per i testi): un sans-serif essenziale, dalle forme ariose e pulite. Scorre leggero anche nei testi lunghi e non affatica chi legge.
Le immagini
Le clienti di Giulia hanno spesso un rapporto complicato con la propria immagine, per questo motivo le foto del suo sito non devono mai metterle a disagio, esponendo corpi ideali con i quali si metterebbero a confronto.
Ecco qualche esempio di immagini adatte:
- piedi scalzi su un tappetino, un gesto semplice che racconta l'inizio del percorso;
- dettagli del corpo, come una mano appoggiata sulla pancia. In questo caso l’attenzione non è sul fisico, ma sull’azione;
- ambienti luminosi e raccolti, con finestre e una luce naturale;
- oggetti semplici legati all’attività sportiva, come una borraccia o un asciugamano piegato.
L'elemento strategico
Chi ha difficoltà ad approcciarsi allo sport ha bisogno di essere accompagnata con dolcezza verso l’inizio di un percorso di questo tipo. Per questo motivo nel sito di Giulia non può mancare una sezione intitolata “Come funziona la prima volta”, che risponda a tutte quelle domande che le sue potenziali clienti non hanno il coraggio di fare direttamente. Ogni risposta rimuove un piccolo ostacolo e contribuisce a costruire la fiducia necessaria per iniziare.
Nadia, la coach del movimento all'aperto
La particolarità di Nadia è che propone esclusivamente allenamenti all’aperto, in qualsiasi stagione. Lavora a uscite e a piccoli gruppi. Il suo valore è composto dall’ampia offerta di tipologie di attività e dai luoghi in cui vengono svolte.
Il suo sito deve raccontare l’esperienza dell’allenamento all’aperto, più che il catalogo di attività proposte, e deve far capire subito che la sua offerta è fatta di uscite singole organizzate per tempo in date precise, non di pacchetti.
La palette colori
La palette del sito di Nadia nasce proprio dalla sua particolarità e, di conseguenza, è composta da tonalità che richiamano l’ambiente esterno (es. il bosco, la roccia, la terra ecc.).
- Sabbia: il colore del sentiero battuto e della terra asciutta. Caldo e naturale, porta subito chi visita il sito all'aria aperta.
- Verde muschio scuro: il verde del sottobosco e dei tronchi coperti di muschio, trasmette radicamento e connessione con la natura.
- Giallo lichene: il dettaglio che tiene viva la palette, trasmette vitalità e sorpresa.
I font
Il sito di Nadia ha bisogno di font concreti e robusti, che richiamino la natura e la fatica condivisa.
- Vollkorn (per i titoli): un serif robusto, pensato per essere un carattere di tutti i giorni, senza pretese di eleganza. Ha un'aria antica e concreta, perfetta per chi vive la natura come un'esperienza semplice e autentica.
- Work Sans (per i testi): un sans-serif ispirato ai primi caratteri grotteschi, semplice e chiaro.
Le immagini
Le immagini del sito di Nadia hanno il compito di mostrare non solo gli ambienti esterni, ma soprattutto l’esperienza dell’allenamento outdoor.
Ecco qualche esempio di immagini adatte:
- sentieri e scarpe infangate, che raccontano l’allenamento con onestà, senza edulcorarlo;
- cielo coperto, nebbia, pioggia, per far intendere subito che gli allenamenti si svolgono con qualsiasi meteo, non solo nelle giornate di sole;
- il gruppo visto da dietro, in cammino, per raccontare la fatica condivisa;
- dettagli del paesaggio, come una pietra, un ramo o un ruscello lungo la strada.
L'elemento strategico
L’offerta di Nadia è basata su uscite singole e pianificate, per questo nel suo sito è indispensabile un calendario sempre aggiornato, che fornisca tutte le informazioni necessarie (luogo, durata, livello di difficoltà ecc.) e che permetta la prenotazione diretta.
Tre coach, tre siti su misura
Irene, Giulia e Nadia fanno lo stesso mestiere, ma se confrontassimo i loro siti scopriremmo tre luoghi e tre tipologie di comunicazione completamente diversi, cucite su misura di ognuna. Tre siti che trasmettono tre atmosfere, tre approcci e tre identità differenti, costruiti per tre tipologie di clienti distinte.
Se sei una coach sportiva e senti che il tuo sito parla la lingua della palestra invece della tua, possiamo lavorarci insieme con Essenza, il mio servizio di realizzazione di siti web su misura. Partiamo da chi sei e da come accompagni le tue clienti, per costruire uno spazio in cui le persone giuste si sentano a casa fin dal primo sguardo.
